Figura 1. Ventas netas de unidades de audífonos en EE. 2008 a lo que los economistas ahora llaman el Gran Cierre, con barras azules que representan las ventas del sector privado / comercial y barras rojas que representan la actividad de dispensación de VA (los porcentajes representan ganancias / pérdidas interanuales). Las ventas de audífonos en el primer trimestre estaban en un buen ritmo hasta que Covid-19 golpeó en marzo. A pesar de esto, Q1 2020 todavía vio una pequeña ganancia general de 0.7% en audífonos vendidos. Fuente: Datos de la EIS.

Punto de vista del personal | Mayo 2020 Revisión de audiencia

Por Karl Strom, editor

Las ventas de audífonos parecían estar bien en enero y febrero. 2020. Y entonces todos sabemos lo que pasó. En las primeras semanas de marzo, los Centros para el Control de Enfermedades (CDC) emitió advertencias más urgentes sobre Covid-19, finalmente conduce a órdenes de "refugio en el lugar" para la mayoría de los estados, cierres de escuelas, cancelaciones de convenciones, distanciamiento social, etc., lo que los economistas ahora llaman "El Gran Cierre". En ese punto, las ventas de audífonos básicamente cayeron de la mesa. El primer trimestre resultante (Q1 2020) Las ventas netas de unidades de audífonos en los Estados Unidos fueron una ganancia general de 0.7%, con las ventas del sector privado aumentando en 0.85% y actividad de dispensación para el Departamento de Asuntos de Veteranos (Virginia) disminuyendo por -0.1% (Figura 1), de acuerdo con las estadísticas generadas por la Asociación de Industrias Auditivas (HIA), Washington, corriente continua.

sin embargo, el próximo Q2 2020 (Abril junio) Las cifras de ventas servirán para siempre como una advertencia para el campo de la salud auditiva sobre los estragos que puede causar una pandemia, particularmente uno que es más peligroso para las personas mayores y / o las poblaciones en riesgo como las personas con diabetes y enfermedades cardíacas (dos comorbilidades asociadas con la hipoacusia). La buena noticia es que, a menos que ocurra algo inesperado, abril debería ser el punto más bajo de nuestra industria.

Para revisar, en marzo 18, el CDC advirtió a las personas que envejecen 60+ no participar en atención médica no esencial, y para entonces los gobiernos estatales y locales ya estaban cerrando escuelas, restaurantes, y advirtiendo a los ciudadanos que comiencen el "distanciamiento social". En marzo 22, Academia Americana de Audiología (AAA) La presidenta Catherine Palmer publicó un video recomendando a los audiólogos que cierren temporalmente sus consultorios., a excepción de la atención y / o servicios esenciales que podrían realizarse mediante teleasistencia o distanciamiento físico seguro. No es sorprendente, Revisión de audienciaEncuesta de impacto de Covid-19 #1, realizado entre marzo 19-24, produjo un amplia gama de las respuestas de los audioprotesistas (Profesionales sanitarios) a medida que la situación se deterioraba rápidamente. Esencialmente, la primera encuesta muestra que, para el fin de semana de marzo 21-22, los propietarios de las prácticas se dieron cuenta de que se enfrentaban a condiciones comerciales extremas. En el siguiente HORA Encuesta de impacto de Covid-19 #2, que corrió desde abril 9-17, las respuestas de los HCP sugirieron un estado mayormente cerrado para el negocio durante ese tiempo: Menos de un tercio de las prácticas privadas y minoristas estaban viendo pacientes físicamente, y casi dos tercios de todas las oficinas dispensadoras predijeron que experimentarían una 90% o mayor disminución en los ingresos brutos durante abril. Así, aunque varios analistas del mercado predijeron audífono disminución de ventas de 60-65% en abril, la encuesta parece sugerir una disminución en el vecindario de 80-85%.

Barreras para visitas de pacientes-Covid19
Figura 2. Razón principal para no permitir visitas de pacientes en la Encuesta #2 (abr 9-17).

sin embargo, Encuesta #2 También sugirió que mayo será el comienzo de la recuperación. Muestra que cerca de un tercio de las oficinas de dispensación de EE. UU. Y Canadá habían cerrado principalmente debido a mandatos gubernamentales, muchos de los cuales estaban destinados a relajarse a principios de mayo (ver noticias en p 7). Dos tercios (66%) de estos mismos encuestados indicaron que planeaban observar operaciones a tiempo completo o reducidas en mayo (incluso dado el hecho de que "tiempo completo" era una opción de solo escritura debido a que se omitió accidentalmente de nuestro cuestionario), y otro 7% planeado cerrar solo 1-2 semanas de mayo.

Por supuesto, el VA es otra parte importante de este rompecabezas, constituyendo aproximadamente una quinta parte de todos los Estados Unidos audífono unidades distribuidas. Aunque se ha desanimado a los veteranos de hacer citas hasta al menos mediados de mayo, Con suerte, esto también mejorará a medida que avanzamos hacia junio y julio.

También es importante reconocer que, a pesar de que muchas prácticas no atienden actualmente a muchos pacientes, todavía se está haciendo un trabajo importante en ellos para prepararse para su crecimiento futuro. Encuesta #2 muestra que la gran mayoría de las oficinas de dispensación han estado utilizando su tiempo de inactividad para limpieza y renovación, actualizar archivos de pacientes y optimizar datos de OMS, mejorar las capacidades de teleasistencia, contactar pacientes, y más. Como dice Dan Quall en nuestra reciente entrevista con él, "Recuerda todas las cosas que dijiste que harías por tu negocio si solo tuvieras el tiempo? Bien, ahora es ese momento!" En efecto, muchos buscan obtener una ventaja para poder salir corriendo de las puertas y llenar sus libros de citas lo antes posible.

Otra causa de optimismo fue la reciente aprobación del Congreso para una segunda ronda de financiamiento para el Programa de Protección de Nómina (PPP) después de que la primera ronda se agotó rápidamente, dejando muchas prácticas en el limbo. Encuesta #2 mostró que 78% de las oficinas minoristas y de consultorios privados de EE. UU. habían solicitado o estaban interesadas en recibir un préstamo PPP, y otro 43% había solicitado o planeado solicitar el préstamo por desastre para lesiones económicas (IT) avance de emergencia. La misma encuesta mostró que más de un tercio (35%) de estos HCP consideraron los préstamos como "esenciales para la supervivencia". Redondo 2 de estos préstamos también se espera que se agote muy rápido, si no casi al instante. Pero el resultado final fue que una gran cantidad de prácticas se beneficiaron enormemente, y algunas se salvaron, de estos dos programas de préstamos del gobierno..

Por supuesto, el futuro depende de nuestro éxito en "aplanar la curva,", Así como las evaluaciones de riesgo posteriores del gobierno y de los estados individuales, respuesta, y avisos o mandatos. Entonces también tendremos que hacer frente a las consecuencias económicas del coronavirus; sin embargo, como he señalado en editoriales anteriores, Históricamente, la industria de la audición ha sido bastante resistente durante las recesiones.. En 2008, las ventas de audífonos disminuyeron solo 0.7% comparado con 2007 (ver figura 1); durante la recesión de 2001-2002, las ventas unitarias disminuyeron aproximadamente 1%. A menudo he pensado que esto demuestra que los consumidores, una vez que reconocen su pérdida auditiva, tienden a pensar en los audífonos como una necesidad médica en lugar de un dispositivo electrónico.

Cualquiera que sea el caso, el segundo trimestre de 2020 promete ser la datos históricos en fuerte declive señalan que todos los desmayos futuros del mercado serán juzgados contra, con HORA estimando sobre un 60-65% déficit de ventas. La línea de fondo: pasaremos la Q2 2020 mientras se prepara para mejores días! Cuidate.

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Karl Strom

Sobre el Autor: Karl Strom es editor en jefe de La revisión de la audiencia y ha estado informando sobre problemas de salud auditiva durante más de 25 años.

Cita para este artículo: Strom KE. Covid-19 y ventas de audífonos. Revisión de audiencia. 2020;27(5):6.